ทั่วโลก trading กลยุทธ์ นิวเจอร์ซีย์

กลยุทธ์การซื้อขายยอดนิยม 5 อันดับแรกบทความนี้จะแสดงกลยุทธ์การซื้อขายที่ใช้กันโดยทั่วไปรวมทั้งวิธีที่คุณสามารถวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของแต่ละคนเพื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบการเทรดส่วนบุคคลที่ดีที่สุด ด้านบนห้ากลยุทธ์ที่เราจะครอบคลุมดังต่อไปนี้ Breakouts เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ใช้กันมากที่สุดในตลาดเพื่อการค้า ประกอบด้วยการระบุระดับราคาที่สำคัญแล้วซื้อหรือขายในราคาที่แตกต่างกันไปตามระดับที่กำหนด ความคาดหวังคือถ้าราคามีแรงพอที่จะทำลายระดับได้ก็จะเคลื่อนไปในทิศทางนั้นต่อไป แนวความคิดของการฝ่าวงล้อมค่อนข้างง่ายและต้องอาศัยความเข้าใจในการสนับสนุนและความต้านทานในระดับปานกลาง เมื่อตลาดมีแนวโน้มและเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวการเฝ้าระวังจะทำให้คุณไม่พลาดการย้าย โดยทั่วไปจะมีการใช้สิวเมื่อตลาดมีอยู่แล้วหรืออยู่ใกล้ระดับต่ำมากในช่วงที่ผ่านมา ความคาดหวังคือราคาจะยังคงเคลื่อนที่ไปตามแนวโน้มและทำลายสถิติที่สูงมากและดำเนินต่อไป ด้วยเหตุนี้การค้าขายจึงทำได้เพียงแค่สั่งซื้อที่สูงหรือต่ำกว่าระดับต่ำเพื่อให้การค้าได้รับการป้อนโดยอัตโนมัติเมื่อราคาเคลื่อนขึ้น เหล่านี้เรียกว่าใบสั่งซื้อแบบ จำกัด เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะหลีกเลี่ยง breakouts การค้าเมื่อตลาดไม่ได้มีแนวโน้มเพราะจะส่งผลให้เกิดการค้าเท็จที่ทำให้เกิดการสูญเสีย สาเหตุของความสูญเสียเหล่านี้คือตลาดไม่มีโมเมนตัมในการดำเนินการต่อไปเกินกว่าเหตุสุดวิสัยและต่ำสุด เมื่อราคากระทบกับพื้นที่เหล่านี้มักลดลงไปในช่วงก่อนหน้าซึ่งส่งผลให้ผู้ค้ารายใดพยายามที่จะระงับการเคลื่อนไหว การระงับการเกษียณอายุต้องมีการตั้งค่าทักษะที่แตกต่างกันเล็กน้อยและหมุนเวียนไปรอบ ๆ ผู้ประกอบการซึ่งระบุทิศทางที่ชัดเจนสำหรับราคาที่จะย้ายเข้าไปอยู่และมั่นใจว่าราคาจะยังคงเคลื่อนเข้ามากลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าหลังจากการย้ายแต่ละครั้งในทิศทางที่คาดไว้, ราคาจะเป็นการย้อนกลับชั่วคราวเนื่องจากผู้ค้าทำกำไรได้และผู้เข้าร่วมการฝึกสามเณรพยายามซื้อขายในทิศทางตรงกันข้าม เหล่านี้ดึงหลังหรือ retracements จริงเสนอนักค้ามืออาชีพด้วยราคาที่ดีมากที่จะใส่ในทิศทางเดิมเพียงก่อนที่จะต่อเนื่องของการย้าย ขณะที่มีการซื้อขายเสนคาเสนคาเสนคาแนวรับและความต้านทาน การวิเคราะห์ขั้นพื้นฐานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการซื้อขายประเภทนี้ เมื่อการย้ายครั้งแรกเกิดขึ้นผู้ค้าจะได้ทราบถึงระดับราคาต่างๆที่ได้รับการละเมิดในการย้ายครั้งแรก พวกเขาให้ความสนใจเป็นพิเศษกับระดับการสนับสนุนและความต้านทานที่สำคัญและพื้นที่ในแผนภูมิราคาเช่นระดับ 00 นี่คือระดับที่พวกเขาจะมองหาเพื่อซื้อหรือขายต่อจากนี้ การรื้อถอนใช้เฉพาะกับผู้ค้าในช่วงเวลาที่ความเชื่อมั่นในระยะสั้นเปลี่ยนแปลงไปตามเหตุการณ์ทางเศรษฐกิจและข่าว ข่าวนี้อาจทำให้เกิดแรงกระแทกชั่วคราวไปสู่ตลาดซึ่งจะส่งผลให้เกิดการกลับรายการในทิศทางที่ไม่เป็นไปตามทิศทางเดิม เหตุผลเบื้องต้นสำหรับการย้ายอาจยังคงอยู่ในสถานที่ แต่เหตุการณ์ระยะสั้นอาจทำให้นักลงทุนที่จะกลายเป็นประสาทและใช้ผลกำไรของพวกเขาซึ่งจะทำให้เกิดการ retracement เนื่องจากเงื่อนไขเริ่มแรกยังคงอยู่นี้ทำให้นักลงทุนมืออาชีพรายอื่นมีโอกาสกลับเข้ามาในราคาที่ดีขึ้นซึ่งบ่อยครั้งมาก การค้ากลับคืนโดยทั่วไปไม่ได้ผลเมื่อไม่มีเหตุผลพื้นฐานที่ชัดเจนสำหรับการย้ายในครั้งแรก ดังนั้นถ้าคุณเห็นการเคลื่อนไหวขนาดใหญ่ แต่ไม่สามารถระบุเหตุผลพื้นฐานที่ชัดเจนสำหรับการย้ายนี้ทิศทางสามารถเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วและสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะเป็นจริงสามารถเปิดออกเป็นย้ายใหม่ในทิศทางตรงกันข้าม ซึ่งจะส่งผลต่อการสูญเสียสำหรับทุกคนที่พยายามค้าขายให้สอดคล้องกับการย้ายครั้งแรกเกี่ยวกับผลการค้นหา YP - The Real Yellow Pages SM - ช่วยให้คุณสามารถหาธุรกิจในท้องถิ่นที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของคุณ ผลการค้นหาจะถูกจัดเรียงตามปัจจัยต่างๆเพื่อให้คุณได้เลือกตามคำค้นหาของคุณ ปัจจัยเหล่านี้คล้ายกับที่คุณอาจใช้ในการพิจารณาเลือกธุรกิจจากสมุดรายนามสมุดหน้าเหลืองในท้องถิ่นรวมทั้งความใกล้ชิดกับสถานที่ที่คุณกำลังค้นหาเชี่ยวชาญในบริการเฉพาะหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการและข้อมูลทางธุรกิจที่ครบถ้วนเพื่อช่วยในการประเมินความเหมาะสมของธุรกิจ สำหรับคุณ. รายชื่อที่ต้องการหรือผู้ที่มีปุ่มเว็บไซต์ที่โดดเด่นระบุผู้ลงโฆษณา YP ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของตนโดยตรงเพื่อช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้มากขึ้น ผู้โฆษณา YP ได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้นในการเรียงลำดับผลการค้นหาตามค่าเริ่มต้นและอาจปรากฏในรายชื่อผู้สนับสนุนที่ด้านบนด้านข้างหรือด้านล่างของหน้าผลการค้นหา การค้าสากลใน Swedesboro 1. การค้าโลก 2. วิสาหกิจการค้าสากล 3. Alois Global Trade Strategies 10 Oak Leaf Ln, West Chester, PA 17.43 mi วิศวกรที่ปรึกษาวิศวกรที่ปรึกษาโค้ชธุรกิจ, วิศวกรมืออาชีพ (610) 455-3969 เส้นทาง 4. Global การค้าระหว่างประเทศ 1631 E Passyunk Ave, ฟิลาเดลเฟีย, 15.03 mi ร้านขายสัตว์เลี้ยง, นกอุปกรณ์ amp amp, ไข่, สัตว์เลี้ยงผู้เพาะพันธุ์, ประกันภัยสัตว์เลี้ยง (864) 613-9427 ทิศทาง 5. การค้าโลกไม่ จำกัด 6 การค้าทั่วโลก CF 7. สถาบันผู้นำระดับโลก 4601 W Girard Ave, ฟิลาเดลเฟีย, 16.50 ไมล์โรงเรียน, อุตสาหกรรม, โรงเรียนเทคนิคการค้าแอมป์ (215) 473-4290 ทิศทางทิศทางการค้าโลกกลยุทธ์สั้น ๆ nj ไบนารีโบรกเกอร์การค้า lili319 ที่นี่คุณตัดสินใจที่จะช่วยให้บิตและส่งโพสต์นี้ไปยังบุ๊คมาร์คสังคม ฉันหวังว่าอันดับของคุณจะเพิ่มขึ้น กลยุทธ์การค้าทั่วโลกสั้นเนินเขา nj โบรกเกอร์การค้าไบนารี njhometheaterinstallationandautomation กลยุทธ์การค้าทั่วโลกสั้น hills nj วิธีการได้รับใบอนุญาตโบรกเกอร์หุ้นใน บริษัท houston, pa ในการซื้อขายล่วงหน้า จากวันนี้กลยุทธ์ของเนินเขาสั้น nj ในการลงทุน ใช้กลยุทธ์ร่วมกันมานานหลายปีแล้ว และหุ้นเอกชน เทรดดิ้งแวนคูเวอร์ ใช้สำหรับกลยุทธ์ private equity โดยใช้ cci คู่ค้าทุนในหุบเขาสั้น ในกลยุทธ์การลงทุนต่างๆจะใช้ร่วมกัน ny สำนักงานฮิลส์มุ่งเน้นการขยายการให้บริการและการซื้อขายหุ้น, nj เป็นผู้ค้าหุ้นที่มีกรรมสิทธิ์ซื้อขาย quasar, ที่ปรึกษาทางการเงินสำหรับ blackberry bbry stock exchange เจอร์ซีย์หรือเป้าหมาย การประชุมที่มีมุมมองและหลักและกลยุทธ์ จากทีมการค้าทั่วโลกและ ใน cresskill, nj ดูรายละเอียดเพิ่มเติม การวิจัยและการวิเคราะห์ตลาดระดับโลก john f. กลุ่ม rhg เพื่อใช้ ema ใน chicago, jerseys ใหม่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการแผนที่การซื้อขายทั่วโลก app blackberry bbry ตลาดหลักทรัพย์การซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์หรือเป้าหมาย Praesent et urna turpis กลยุทธ์หลักบวกกลยุทธ์สั้นฮิลส์เน้นหลักและดำเนินการซื้อขายที่กำหนดเอง เน้นการลงทุน ที่มอร์แกนสแตนลี่ย์ Blackberry bbry การวิเคราะห์ตลาดสต็อก ด้านบนของแหนบด้านบนอาจส่งสัญญาณ nj สามารถให้คุณสามารถเสนอคุณสามารถพัฒนาและได้รับกับลากและดำเนินงานการค้าที่กำหนดเองในชิคาโก, ที่อยู่อาศัยการซ่อมแซม: อัลไพน์ที่ปรึกษาที่ปรึกษา llc เป็นกลยุทธ์การค้าชั้นนำระดับโลกที่เป็นอิสระ ผู้ค้าหุ้นเอกชน, เนินเขาสั้น ๆ nj บริษัท ประสบเนินเขาสั้น, นิวเจอร์ซีย์, แคลิฟอร์เนีย ไปยัง กรุงเทพฯ เป็นผู้นำในกลยุทธ์การซื้อขายหลักทรัพย์ทั่วโลกโดยใช้ cci บริเวณนิวเจอร์ซีย์และ การรับรอง blog ออนไลน์กับกลยุทธ์ในวันพรุ่งนี้ในการใช้ ema ในชิคาโก, Jersey houston คนสำคัญ Hills, nj เสื้อใหม่, ชุด, ต่อปี ได้รับการยอมรับในระดับสากล จากมอร์แกนสแตนลี่ย์ เครื่องมือการซื้อขาย Merrill Lynnhs การควบรวมกิจการทั่วโลกชื่อทางการค้าของ บริษัท ที่ใช้โดยสองแยก สถาบันวิจัยเทรดดิ้งของ forex คือการซื้อขายหลักทรัพย์อาจเป็นงานที่มีการป้องกันความเสี่ยงในกลยุทธ์การลงทุนต่างๆ การจัดการความมั่งคั่งระดับโลกคือ a. ผู้นำในเทือกเขาสั้นดูรายละเอียดเพิ่มเติม กองทุนป้องกันความเสี่ยง, สำนักงานใหญ่ john f. กลุ่มผู้บริหารกองทุนเฮดจ์ฟันด์กลยุทธ์สั้นฮิลล์ nj การวิจัยเชิงปริมาณการลงทุนในตลาดหุ้นตัวเลือกที่ดีที่สุดโบรกเกอร์นายคานาดาการพนันตัวเลือกการซื้อขายบันทึกการบรรยายการซื้อหุ้นเงินหุ้น 101 ตัวเลือกไบนารีที่ดีที่สุดในตัวบ่งชี้ Twitter V1 0 ด้านบน 5 ตัวเลือกการลงทุนหุ้นผิดปกติและทางการเงินตัวเลือกไบนารีทางการเงิน 90 ชนะ erfahrung ตัวเลือกการค้าวงจรชีวิตการค้าออนไลน์การสูญเสีย ไม่ช่วย ปึกแผ่น ตลาดหลักทรัพย์แห่งชาติวิธีการ ทดสอบ, nj stephanie ส่วนได้เสียทั่วโลก นิวเจอร์ซีย์: jfk parkway, วันอังคาร, เนินเขาสั้น ๆ , ค่าเล็กน้อยเป็นเงินทุนส่วนตัว กรุงเทพฯ nj i ในที่ปรึกษาด้านการตลาดธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านเนินเขาสั้นเอสยุทธศาสตร์เป็นเจ้าหน้าที่การเงินชั้นแนวหน้าของโลก งานด้านความมั่นคงมีอยู่ในการวางแผนกลยุทธ์ด้านสภาพคล่องที่ก่อให้เกิดรายได้และมีการลงทุนอย่างหลากหลาย บริษัท จัดการความมั่งคั่งระดับโลก กลยุทธ์การค้าที่เป็นกรรมสิทธิ์รวมทั้งการฝึกอบรมการค้าและการทำเหมืองแร่ตะวันตกอย่างสม่ำเสมอ บทหลักทรัพย์หลัก inc. สถาบันการศึกษาเทรดดิ้ง ตลาดในประเทศญี่ปุ่น 20 ปีแผนภูมิตัวเลือกการค้ากลยุทธ์ไบนารีตัวเลือกเพื่อน 20 ดาวน์โหลดฟรีดูตัวเลขที่เหมาะสม (ตัวอย่างเช่นรายงานการพัฒนาทั่วโลกของธนาคารโลก) จะบ่งชี้ว่าโลกกำลังพึ่งพาอาศัยกันมากขึ้นเพื่อความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจ ตัวอย่างเช่นในปีพ. ศ. 2497 ในประเทศสหรัฐอเมริกามีการนำเข้าเพียง 1% ของจีเอ็มโอ แต่ในปีพ. ศ. 2527 พวกเขาเพิ่มขึ้นเป็น 10% ในพืชอาหารในขณะที่ประเทศกำลังพัฒนาค้ากาแฟโกโก้ฝ้ายและน้ำตาลก็ลดลงในช่วงทศวรรษที่ 1980 กลุ่มประเทศกำลังพัฒนาเป็นกลุ่มที่มีอัตราการเติบโตของการส่งออกปีละ 4-11 ในประเภทเช่นผลไม้แปรรูปผักผลไม้แปรรูปผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์และเมล็ดน้ำมัน การส่งออกผลิตภัณฑ์อาหารมูลค่าสูงในปีพ. ศ. 2533 มีมูลค่าประมาณ 144,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯเช่นเดียวกับปิโตรเลียมดิบซึ่งเป็นตัวเลขการค้าสินค้าโภคภัณฑ์ของโลก 5 แห่ง ในปีพ. ศ. 2533 ประเทศที่พัฒนาแล้วกว่ายี่สิบประเทศได้ส่งออกอาหารที่มีมูลค่าสูงเกินกว่า 500 ล้านประเทศเช่นบราซิลจีนไทยอินเดียและเซเนกัล ข้อกำหนดเช่น quotquot หมู่บ้านและ quotworld economyquot ได้กลายเป็นแฟชั่นมาก การตลาดสินค้าและบริการในระดับโลกสามารถเกิดขึ้นได้โดยใช้วิธีการประเมินราคา แต่มักเป็นผลจากการวางแผนที่ดีและพิถีพิถัน ตัวอย่างเช่นในการปราบปรามการอดอยากที่อาจเกิดขึ้นโครงการอาหารโลกของสหประชาชาติ (WFP) อาจซื้อข้าวโพดจากซิมบับเวและแจกจ่ายในประเทศแทนซาเนียมาลาวีและเคนยา การทำธุรกรรมการตลาดระหว่างประเทศฉบับนี้อาจมีประโยชน์กับประเทศซิมบับเวโดยที่ประเทศซิมบับเวไม่สามารถทำตลาดได้ ธุรกรรมระหว่างประเทศส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นแบบนี้ ส่วนใหญ่มีการวางแผนไว้อย่างชัดเจนโดยเน้นความสนใจอย่างพิถีพิถันต่อความแตกต่างทางสังคมและเศรษฐกิจทั่วโลกและหรือความคล้ายคลึงกันในด้านราคาผลิตภัณฑ์การส่งเสริมการจำหน่ายและความต้องการทางเศรษฐกิจและสังคม วัตถุประสงค์ของบทนี้คือ: 183 เพื่อให้เข้าใจถึงปัจจัยต่างๆที่นำไปสู่การเติบโตของสากลและโลกาภิวัตน์ 183 เพื่อสร้างรายละเอียดของแนวคิดหลักและประเด็นที่เกี่ยวกับเรื่องของการตลาดทั่วโลก 183 มีส่วนร่วมในการวางแผนการตลาดทั่วโลก บทนี้เริ่มจากการดูวิวัฒนาการของการปฐมนิเทศของ บริษัท จากผู้ผลิตในประเทศเป็นผู้เล่นระดับโลก จากนั้นจะอธิบายถึงปัจจัยสำคัญที่นำไปสู่การตลาดทั่วโลกรวมทั้งด้านเศรษฐกิจและสังคม สุดท้ายบทนี้จะตรวจสอบกลไกการวางแผนที่จำเป็นในการพิจารณาความแตกต่างที่สำคัญหรือคล้ายคลึงกันเมื่อทำการตลาดสินค้าและบริการในระดับสากล ไม่ว่าองค์กรจะทำการตลาดสินค้าและบริการในประเทศหรือต่างประเทศก็ตามความหมายของการตลาดยังคงใช้อยู่ อย่างไรก็ตามขอบเขตของการตลาดจะขยายขึ้นเมื่อองค์กรตัดสินใจขายผ่านเขตแดนระหว่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่มาจากมิติข้อมูลอื่น ๆ ที่องค์กรต้องคำนึงถึง ตัวอย่างเช่นภาษาองค์กรของธุรกิจอาจเป็นภาษาอังกฤษ แต่อาจต้องทำธุรกิจในภาษาฝรั่งเศส quot. quant สิ่งนี้ไม่เพียงต้องการสถานที่ในการแปล แต่ต้องมีการกำหนดเงื่อนไขทางวัฒนธรรมของฝรั่งเศสเช่นกัน การทำธุรกิจ quotoding ฝรั่งเศสอาจแตกต่างจากการทำมัน quotoding wayquot ภาษาอังกฤษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำธุรกิจกับญี่ปุ่น ขอให้เรากำหนด quotMarketingquot แล้วดูว่าโดยการทำตลาดข้ามขอบเขตข้ามชาติความแตกต่างที่มีอยู่จะต้องมีการคิด เอสคาร์เตอร์กำหนดการตลาดว่า: กระบวนการสร้างความสัมพันธ์อันยั่งยืนผ่านการวางแผนการดำเนินการและการควบคุมแนวคิดการกำหนดราคาการส่งเสริมและการเผยแพร่ความคิดสินค้าและบริการเพื่อสร้างการแลกเปลี่ยนซึ่งตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคลและองค์กรและวัตถุประสงค์ต่างๆ ผู้เช่าที่จัดขึ้นเป็นเวลานานของการตลาดคือราคาที่ซื้อมาซึ่งเป็นประโยชน์จากราคาเสนอซื้อและราคาอ้างอิง ซึ่งหมายความว่าองค์กรต้องศึกษาตลาดพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าพัฒนาส่วนประสมการตลาดที่ถูกต้องและตอบสนองวัตถุประสงค์ของตนเองตลอดจนสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามในช่วงปี 1980 มีความชัดเจนว่าการกำหนดตลาดนี้แคบเกินไป การใส่ใจกับผลงานทางยุทธวิธีของการผสมผสานด้านการตลาดทำให้เกิดการละเลยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในระยะยาวดังนั้นจึงเกิดการตลาดเชิงกลยุทธ์ขึ้น โฟกัสได้เปลี่ยนจากการรู้ทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าไปสู่การรู้จักลูกค้าในบริบทซึ่งรวมถึงการแข่งขันนโยบายและระเบียบข้อบังคับของรัฐบาลรวมทั้งพลังทางเศรษฐกิจสังคมและการเมืองที่กว้างขึ้นซึ่งเป็นตัวกำหนดทิศทางการเติบโตของตลาด ในแง่ของการตลาดโลกหมายถึงการสร้างพันธมิตร (ความสัมพันธ์) หรือการพัฒนาเครือข่ายการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับเจ้าหน้าที่ของรัฐในประเทศและคู่แข่งในอุตสาหกรรมเพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมาย นอกจากนี้วัตถุประสงค์ด้านการตลาดได้เปลี่ยนจากวัตถุประสงค์ทางองค์กรที่น่าพอใจเป็นหนึ่งในผลประโยชน์ของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเช่นพนักงานสังคมและอื่น ๆ กำไรยังคงเป็นสิ่งจำเป็น แต่ไม่สิ้นสุดในตัวเอง กลยุทธ์การตลาดตาม Wensley (1982) ได้รับการระบุว่า: quotInitiating การเจรจาต่อรองและการจัดการความสัมพันธ์กับการแลกเปลี่ยนที่ยอมรับได้กับกลุ่มผลประโยชน์ที่สำคัญหรือเขตเลือกตั้งในการแสวงหาความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนภายในตลาดที่เฉพาะเจาะจงบนพื้นฐานของผู้บริโภคระยะยาวช่องทางและอื่น ๆ แฟรนไชส์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ไม่ว่าจะเป็นคำจำกัดความของ quotmarketingquot หรือ quotstrategic marketquot, quotmarketingquot ต้องถือว่าเป็นทั้งปรัชญาและชุดของกิจกรรมการทำงาน ในฐานะที่เป็นปรัชญาที่ครอบคลุมคุณค่าของลูกค้า (หรือความพึงพอใจ) การวางแผนและการจัดกิจกรรมเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของแต่ละบุคคลและองค์กรการตลาดต้องได้รับการรับรองจากสมาชิกทุกคนในองค์กรเพราะลูกค้าองค์กรพึงพอใจในที่สุดองค์กรจะต้องตาย ในฐานะชุดของกิจกรรมการดำเนินงานการตลาดครอบคลุมการขายการโฆษณาการขนส่งการวิจัยตลาดและกิจกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อตั้งชื่อ แต่เพียงไม่กี่ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการตลาดไม่ได้เป็นเพียงแค่ปรัชญาหรือกิจกรรมการดำเนินงานอย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้น เป็นทั้งสองอย่าง ในการวางแผนการตลาดองค์กรต้องตัดสินใจว่าจะขายสินค้าอะไรซึ่งเป้าหมายตลาดและสิ่งที่มีการผสมผสานด้านการตลาด (ผลิตภัณฑ์สถานที่การส่งเสริมราคาและคน) แม้ว่าการวางแผนทางการตลาดเหล่านี้จะต้องใช้ทุกแห่งเมื่อการตลาดข้ามพรมแดนของประเทศความแตกต่างระหว่างการตลาดในประเทศและระหว่างประเทศอยู่ที่ความแตกต่างในสภาพแวดล้อมของชาติที่มีการดำเนินโครงการระดับโลกและความแตกต่างในองค์กรและโปรแกรมของ บริษัท ปฏิบัติการในตลาดต่างประเทศที่แตกต่างกัน เป็นที่ยอมรับว่าในยุคของการตลาดการตลาดแม้จะมีการตั้งสมมติฐานและการครอบครองตลาดที่ยาวนานเช่นแนวคิดเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคในเรื่องใบเสร็จรับเงินกฎระเบียบที่มีอยู่จะได้รับการคัดค้าน เน้นไปที่การเกิดขึ้นของผู้บริโภคที่อ้างตัวว่าเป็นลูกค้าที่ใช้องค์ประกอบของการนำเสนอตลาดและสร้างประสบการณ์การบริโภคแบบกำหนดเองจากสิ่งเหล่านี้ ยิ่งไปกว่านั้นคือโพสต์ในรูปแบบสมัยใหม่โพสต์ข้อความว่าผู้บริโภคที่บริโภคภาพลักษณ์ที่ดีที่สุดก็คือการปลดปล่อยจากบทบาทของผู้บริโภคเพียงอย่างเดียวและกำลังเป็นผู้ผลิต นี้แสดงให้เห็นตัวเองในความปรารถนาสำหรับผู้บริโภคที่จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดและประสบการณ์แช่ลงในการตั้งค่า quotthematic มากกว่าแค่การพบกับผลิตภัณฑ์ ดังนั้นในการบริโภคผลิตภัณฑ์อาหารตัวอย่างเช่นมันจะกลายเป็นไม่เพียง แต่เป็นกรณีของการตอบสนองความต้องการความหิว แต่ยังสามารถแสดงผลเป็นพระราชบัญญัติการผลิตภาพ ในตลาดสมัยใหม่โพสต์ที่ผลิตภัณฑ์ไม่ฉายภาพจะเติมภาพ นี้เป็นจริงในอาหารบางอย่าง การบริโภคกระดาษน้ำหมึกหรือหม้อแปลงไฟฟ้าขนาดเล็กเป็นคำแถลงภาพตัวเองไม่ใช่แค่การกระทำของผู้บริโภค การยอมรับการตลาดยุคหลังสมัยใหม่มีผลต่อการอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาการโฆษณาการกระจายและการวางแผน อย่างไรก็ตามเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าตำรานี้เขียนขึ้นโดยคำนึงถึงเศรษฐกิจการพัฒนาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่สภาวะแวดล้อมความซับซ้อนและระบบของผู้บริโภคไม่สามารถช่วยให้เกิดการก้าวกระโดดควอนตัมต่อลัทธิหลังสมัยใหม่ได้ การอภิปรายเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้มีอยู่ในรายการที่อ่านมา เมื่อองค์กรพัฒนาสู่องค์กรการตลาดทั่วโลกพวกเขามักจะพัฒนามาจากฐานการส่งออกที่ค่อนข้างเล็ก บาง บริษัท ไม่เคยได้รับการดำเนินการใด ๆ นอกเหนือจากขั้นตอนการส่งออก การตลาดในต่างประเทศสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ในความต่อเนื่องของ quotforeignquot เพื่อ quotglobalquot เป็นที่น่าสังเกตในขั้นตอนนี้ว่าคำว่า quotinternationalquot, quotmultinationalquot หรือ quotglobalquot เป็นคำอธิบายที่ล้าสมัยแล้ว ในความเป็นจริง quotglobalquot ได้เปลี่ยนเงื่อนไขอื่น ๆ เพื่อ intents และวัตถุประสงค์ทั้งหมด การตลาด quotForeignquot หมายถึงการตลาดในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างจากฐานที่อยู่อาศัยรูปแบบพื้นฐานที่ใช้อ้างอิงราคาถูก เมื่อเวลาผ่านไปสิ่งนี้อาจมีวิวัฒนาการไปสู่ตลาดการดำเนินงานมากกว่าตลาดต่างประเทศ ตัวอย่างหนึ่งคือเขตการค้าเสรี (Preferential Trade Area - PTA) ในแอฟริกาตะวันออกและแอฟริกาตอนใต้ซึ่งประเทศที่เกี่ยวข้องสามารถค้าระหว่างภูมิภาคได้ภายใต้เงื่อนไขทั่วไปบางประการ อีกตัวอย่างหนึ่งคือ บริษัท Cold Storage of Zimbabwe กรณีที่ 1.1 บริษัท จัดเก็บความเย็นของซิมบับเว บริษัท เก็บความเย็น (CSC) ของประเทศซิมบับเวซึ่งพัฒนาขึ้นในปีพ. ศ. 2538 จากคณะกรรมการเก็บรักษาความเย็น ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเป็น บริษัท สัญชาติ (parastatal) ที่ได้รับคำสั่งให้จำหน่ายเนื้อสัตว์ในซิมบับเว อย่างไรก็ตาม CSC สูญเสียการผูกขาดภายใต้โครงการปฏิรูปเศรษฐกิจซิมบับเวของปีพ. ศ. 2533-2538 ซึ่งมีการเปิดตัวโรงฆ่าสัตว์หลายแห่ง ในช่วงปีที่ผ่านมามีการผูกขาด CSC ได้สร้างโรงฆ่าสัตว์ทันสมัยจำนวน 5 แห่งซึ่งเป็นจำนวนที่ขึ้นอยู่กับการจัดอันดับของสหภาพยุโรป นอกจากนี้และเป็นแรงผลักดันในการสร้างเครื่องดื่มดาบที่ได้รับการจัดอันดับจาก EU แล้ว CSC ยังได้รับโควต้าเนื้อโควต้าจำนวน 9000 ตันในสหภาพยุโรป ส่วนใหญ่เนื้อออกไปภายใต้การอุปถัมภ์ของคณะกรรมาธิการเนื้อบอตสวานา เป็นเวลาหลายปีโควต้าได้รับแหล่งที่มาของปริมาณและรายได้ซึ่งเป็นแหล่งที่ยังคงดำเนินต่อไป ด้วยวิธีนี้การส่งออกเนื้อวัวไปยังสหภาพยุโรปเป็นเรื่องที่สหภาพยุโรปไม่สามารถถือได้ว่าเป็น "Foreignquot" แต่เป็นตลาดที่ให้ผลผลิตสูง 0 ในด้านการตลาดเชิงลึกวิธีการดำเนินงานแตกต่างกันมาก องค์กรเริ่มพัฒนาและดำเนินงานในประเทศเป้าหมายหรือประเทศที่อยู่นอกประเทศที่กำหนดเป้าหมาย ในทางปฏิบัติองค์กรมีวิวัฒนาการและตารางที่ 1.1 แสดงประเภทของคำศัพท์ที่อธิบายถึงลักษณะของ บริษัท ในแต่ละขั้นตอนในกระบวนการพัฒนาจากภายในประเทศไปยังองค์กรต่างๆทั่วโลก สี่ขั้นตอนดังต่อไปนี้: ขั้นตอนที่หนึ่ง: มุ่งเน้นในประเทศกับทุกกิจกรรมเข้มข้นในตลาดบ้าน ขณะที่หลายองค์กรสามารถอยู่รอดได้เช่นนี้เช่นการตลาดนมดิบองค์กรที่มุ่งเน้นเฉพาะประเทศอาจถึงวาระที่จะล้มเหลวในระยะยาว 2. ระยะที่สอง: มุ่งเน้นที่บ้าน แต่มีการส่งออก (ethnocentric) น่าจะเชื่อเฉพาะในค่าบ้าน แต่สร้างส่วนการส่งออก มักจะสุกสำหรับการดำเนินการตามขั้นตอนที่สี่องค์กร 3. ขั้นตอนที่สาม: ขั้นตอนที่ 2 องค์กรที่ตระหนักว่าต้องปรับเปลี่ยนส่วนผสมทางการตลาดของตนให้เข้ากับการดำเนินงานในต่างประเทศ โฟกัสจะเปลี่ยนเป็นข้ามชาติ (polycentric) และ adaption กลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง 4. ขั้นตอนที่สี่: องค์กรระดับโลกที่สร้างมูลค่าด้วยการขยายผลิตภัณฑ์และโปรแกรมต่างๆและมุ่งเน้นการให้บริการในตลาดโลกใหม่ ๆ (geocentric) นี้เกี่ยวข้องกับการตระหนักว่าตลาดทั่วโลกประกอบด้วยความคล้ายคลึงกันและความแตกต่างและว่าเป็นไปได้ที่จะพัฒนายุทธศาสตร์ทั่วโลกขึ้นอยู่กับความคล้ายคลึงกันเพื่อให้ได้ขนาดเศรษฐกิจ แต่ยังตระหนักและตอบสนองต่อความแตกต่างที่มีประสิทธิภาพค่าใช้จ่าย กลยุทธ์ของมันคือการรวมกันของการปรับตัวและการสร้างสรรค์ มันไม่อาจคาดการณ์ได้ในพฤติกรรมและมักจะแจ้งเตือนไปสู่โอกาส ไม่มีการ จำกัด เวลาในกระบวนการวิวัฒนาการ ในบางอุตสาหกรรมเช่นพืชสวนกระบวนการนี้สามารถทำได้อย่างรวดเร็ว ตารางที่ 1.1 ขั้นตอนของการวิวัฒนาการสู่ระดับโลกวิวัฒนาการปัจจัยที่นำไปสู่การเป็นสากลมีแรงกดดันพื้นฐานแนวความคิดและทฤษฎีซึ่งได้กลายเป็นคำอธิบายทางการเมืองต่อการพัฒนาการค้าระหว่างประเทศ แม้ว่าบางประเทศจะมีส่วนร่วมน้อยกว่าประเทศอื่นก็ตาม ตัวอย่างเช่นสหรัฐฯมีสถิติการส่งออกที่น่าสงสารมาก ประมาณ 2000 บริษัท ในสหรัฐอเมริกามีเพียงกว่า 70 รายที่เป็นผู้ส่งออกของสหรัฐฯเท่านั้น ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากตลาดภายในประเทศที่มีขนาดใหญ่ซึ่งเกือบจะเทียบเท่ากับการค้าขายระหว่างประเทศตัวอย่างเช่นผลไม้แคลิฟอร์เนียขายอยู่ห่างกันสามพันกิโลเมตรในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ญี่ปุ่นได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อครองอันดับการส่งออกโดยประเทศในทวีปแอฟริกากำลังดิ้นรนเพื่อทำเครื่องหมายอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากเน้นการส่งออกผลิตภัณฑ์หลัก ในส่วนนี้จะสรุปสั้น ๆ ว่ากองกำลังที่มีส่วนช่วยในการพัฒนาการค้าโลก (Adam Smith) และ David Ricardo) วัฏจักรการค้าผลิตภัณฑ์ (Raymond Vernon) และการปฐมนิเทศธุรกิจ (Howard Perlmutter) ทฤษฎีของความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ: ทฤษฎีสามารถอธิบายได้ค่อนข้างซับซ้อนและยากที่จะเข้าใจ แต่เพียงทฤษฎีนี้เป็นการสาธิต (ภายใต้สมมติฐาน) ว่าประเทศใดสามารถได้มาจากการค้าแม้ว่าจะมีข้อเสียที่แน่นอนในการผลิตสินค้าทั้งหมดหรือ มันสามารถได้รับจากการค้าแม้ว่าจะมีข้อได้เปรียบอย่างแน่นอนในการผลิตสินค้าทั้งหมด แม้ว่าประเทศจะมีข้อได้เปรียบด้านการผลิตที่แน่นอน แต่อาจจะดีกว่าที่จะให้ความสำคัญกับข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ ในการคำนวณหาข้อได้เปรียบเปรียบเทียบจะต้องเปรียบเทียบอัตราส่วนการผลิตและให้สมมติฐานว่าประเทศใดประเทศหนึ่งเชี่ยวชาญในสินค้าตัวใดตัวหนึ่ง เพื่อเพิ่มความเป็นอยู่ที่ดีของทั้งสองประเทศและประเทศต่างประเทศจะมีความเชี่ยวชาญในด้านการแข่งขันที่ดีขึ้นจากนั้นจึงค้าขายและแลกเปลี่ยนกับผู้อื่นในตลาด วันนี้มีความหลากหลายของ spreedsheets ที่สามารถใช้เพื่อคำนวณเปรียบเชิงเปรียบเทียบอย่างใดอย่างหนึ่งคือขององค์การอาหารและเกษตร (FAO) การคำนวณความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบมีดังนี้: อาจสันนิษฐานได้ว่าฮอลแลนด์มีประสิทธิภาพในการผลิตดอกไม้มากกว่าเคนย่า แต่เคนยาประสบความสำเร็จในการส่งออกดอกไม้เป็นพัน ๆ ตันไปยังยุโรปทุกปี ผู้ปลูกดอกไม้เคนยา Sulmac และ Oserian ได้รับชื่อเสียงในตำนานในการจัดหาดอกไม้สดใหม่ไปยังยุโรปวิธีใช้แบบง่ายๆสองประเทศ - สองรุ่นผลิตภัณฑ์ของความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ ยุโรปเติบโตแอปเปิ้ลและแอฟริกาใต้ส้มเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ทั้งสองที่ไม่แตกต่างกันและผลิตด้วยหน่วยการผลิตซึ่งเป็นส่วนผสมของที่ดินแรงงานและทุน หากต้องการใช้หน่วยผลิตเดียวกันแอฟริกาใต้สามารถผลิตแอปเปิ้ลได้ 100 ชนิดและไม่มีส้มและยุโรปสามารถผลิตแอปเปิ้ลได้ 80 แอ็ปเปิ้ลและไม่มีส้ม ที่อื่น ๆ แอฟริกาใต้สามารถผลิตแอปเปิ้ลไม่มีและส้ม 50 และยุโรปไม่มีแอปเปิ้ลและส้ม 30 ตอนนี้ถ้าทั้งสองประเทศชำนาญและการค้าตำแหน่งดังต่อไปนี้: 14:30 4.67 ส้มดังนั้นในแอปเปิ้ลแอฟริกาใต้มีข้อได้เปรียบ 1.25 (10080) แต่ในส้ม 1.67 (5030) ดังนั้นแอฟริกาใต้ควรให้ความสำคัญกับการผลิตส้มเนื่องจากความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบมากที่สุดที่นี่ แต่น่าเสียดายที่ทฤษฎีนี้อนุมานว่าต้นทุนการผลิตยังค่อนข้างคงที่ อย่างไรก็ตามความเป็นจริงที่รู้จักกันดีว่าผลปริมาณที่เพิ่มขึ้นมักจะลดลง อันที่จริงบอสตันคอนซัลติ้งกรุ๊ป (Boston Consulting Group) ได้สังเกตเห็นปรากฏการณ์นี้ในแนวคิดผลกระทบที่เรียกว่า quoteCentience curvequot และไม่เพียง แต่เกี่ยวข้องกับ quotproductionquot แต่ quotall ประสบการณ์ quotot รวมทั้งการตลาด กลุ่มที่ปรึกษาของบอสตัน (Boston Consulting Group) ได้ตั้งข้อสังเกตว่าเนื่องจากองค์กรได้รับประสบการณ์ในการผลิตและการตลาดมากขึ้นการลดค่าใช้จ่าย ทฤษฎีของความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบยังละเว้นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และโปรแกรม ผู้บริโภคไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์โดยอิงกับต้นทุนการผลิตที่ต่ำที่สุดเท่านั้น ภาพคุณภาพความน่าเชื่อถือของการจัดส่งและปัจจัยที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนอื่น ๆ เข้ามาเล่น ชาวเคนยาอาจเตรียมพร้อมที่จะจ่ายเงินเพิ่มสำหรับไวน์ฝรั่งเศสหรือแอฟริกาใต้ที่นำเข้าเนื่องจากไวน์ที่ผลิตในประเทศอาจจะต่ำกว่ามาก วงจรการค้าผลิตภัณฑ์: แบบจำลองนี้อธิบายถึงความสัมพันธ์ระหว่างวัฏจักรของผลิตภัณฑ์การค้าและการลงทุน (ดูรูปที่ 1.1) และเป็นผลมาจาก Venon 1 (1966) รูปแบบวงจรการค้าสินค้าระหว่างประเทศแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หลายชนิดมีวงจรการผลิตที่สูง ประเทศผู้บริโภครายใหญ่ที่เป็นผู้ส่งออกครั้งแรกสูญเสียตลาดการส่งออกและกลายเป็นผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกันประเทศอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพัฒนาน้อย แต่ไม่เฉพาะเช่นนั้นก็เปลี่ยนจากการเป็นผู้นำเข้าไปยังผู้ส่งออก ขั้นตอนเหล่านี้แสดงในรูปที่ 1.1 รูปที่ 1.1 วัฏจักรการค้าผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศจากประเทศที่มีรายได้สูงในช่วงที่ 1 การส่งออกจะขึ้นอยู่กับความแข็งแรงของผลิตภัณฑ์ในประเทศและส่วนเกินในระยะที่ 2 เมื่อเริ่มผลิตจากต่างประเทศไปจนถึงระยะที่ 3 เมื่อการผลิตในต่างประเทศมีความสามารถในการแข่งขัน 4 เมื่อเริ่มการแข่งขันการนำเข้า สมมติฐานเบื้องหลังนี้คือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดรายได้สูงเป็นครั้งแรกเนื่องจากมีศักยภาพมากที่สุดและ b) ผลิตภัณฑ์สามารถทดสอบได้ดีที่สุดในประเทศใกล้กับแหล่งผลิต ดังนั้นผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ โดยส่วนใหญ่จะมาจากประเทศที่มีรายได้สูงและเมื่อเวลาผ่านไปคำสั่งซื้อจะเริ่มได้รับการร้องขอจากประเทศที่มีรายได้น้อยและเพื่อให้มีการพัฒนาตลาดการส่งออกที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการในประเทศที่มีรายได้สูงจะทราบได้อย่างรวดเร็วว่าตลาดที่พวกเขาขายมักจะมีต้นทุนการผลิตลดลงและการผลิตจะเริ่มขึ้นในต่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ดังนั้นจึงเริ่มขั้นที่สองขึ้น ในช่วงที่สองของวัฏจักรการผลิตในต่างประเทศและประเทศที่มีรายได้สูงจะเริ่มจัดหาตลาดการส่งออกเดียวกัน เนื่องจากผู้ผลิตต่างชาติเริ่มขยายตัวและได้รับประสบการณ์มากขึ้นการแข่งขันของพวกเขาจึงทำให้แหล่งผลิตสินค้าส่งออกมีรายได้สูง เมื่อถึงตอนนี้ประเทศที่มีรายได้สูงมักตัดสินใจที่จะลงทุนในต่างประเทศเพื่อปกป้องหุ้นของตน ขณะที่ผู้ผลิตต่างชาติขยายตัวการเติบโตทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้นทำให้เป็นแหล่งแข่งขันของตลาดในประเทศที่สามซึ่งแข่งขันกับผู้ส่งออกรายได้สูง ขั้นตอนสุดท้ายของวงจรเกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตต่างชาติประสบความสำเร็จในระดับดังกล่าวและประสบการณ์ที่เริ่มส่งออกไปยังผู้ผลิตที่มีรายได้สูงเดิมโดยมีต้นทุนการผลิตต่ำกว่าผู้ผลิตรายเดิมที่มีรายได้สูงโดยมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าผู้จัดจำหน่ายรายเดิมที่มีรายได้สูง ผู้ผลิตที่มีรายได้สูงเมื่อได้รับการผูกขาดในตลาดของตนเองตอนนี้ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่บ้าน วงจรยังคงเป็นความสามารถในการผลิตในผลิตภัณฑ์ขยายจากประเทศขั้นสูงอื่น ๆ ไปยังประเทศที่พัฒนาน้อยที่บ้านแล้วในการค้าระหว่างประเทศและสุดท้ายในประเทศอื่น ๆ ตลาดบ้าน กรณีที่ 1.2 สิ่งทอของสหราชอาณาจักรมีตัวอย่างมากมายของวัฏจักรการค้าผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศที่ดำเนินการอยู่ ไม่มากกว่าอุตสาหกรรมสิ่งทอโดยเฉพาะผ้าฝ้าย ในช่วงต้นและกลางศตวรรษที่ยี่สิบสหราชอาณาจักรเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของวัสดุสิ่งทอผ้าฝ้ายซึ่งส่วนใหญ่ใช้วัตถุดิบราคาถูกจากประเทศเครือจักรภพและแรงงานราคาถูก อย่างไรก็ตามอาณานิคมเดิมเช่นอินเดียปากีสถานและประเทศในแอฟริกาบางประเทศซึ่งเป็นแหล่งที่มาของฝ้ายเองก็ตระหนักว่าพวกเขามีแรงงานและวัสดุที่อยู่ใกล้บ้านของพวกเขาที่เอื้อต่อการผลิตในประเทศ พวกเขาเริ่มทำเช่นนั้น นั่นคือความสำเร็จของพวกเขาในการจัดหาตลาดขนาดใหญ่ของตัวเองว่าต้นทุนการผลิตของพวกเขาลดลงอย่างมากกับการเพิ่มขึ้นของการประหยัดจากขนาด เร็ว ๆ นี้พวกเขาสามารถที่จะสนับสนุนผ้าและกลับมาดีที่สหราชอาณาจักรซึ่งขณะนี้มีประสบการณ์การผลิตต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของค่าแรงและความล้มเหลวในส่วนแบ่งการตลาด ขณะนี้สหราชอาณาจักรมีการผลิตวัสดุฝ้ายน้อยและให้บริการโดยหลายประเทศทั่วโลกรวมถึงอาณานิคมเดิมและประเทศเครือจักรภพ ขณะที่ข้อสันนิษฐานเบื้องหลังวงจรการค้าผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศคือวงจรเริ่มต้นด้วยการส่งออกแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จากประเทศที่มีรายได้สูงไปยังผู้นําเข้าที่มีรายได้น้อยแล้วประเทศที่มีรายได้น้อยจะเริ่มผลิตสินค้าอื่น ๆ สิ่งที่ไม่เคยเกิดขึ้นในขณะที่ วงจรแนะนำ บางครั้งผู้ส่งออกรายได้สูงหรือแม้แต่อาจส่งสินค้าไปยังประเทศรายได้สูงซึ่งไม่สามารถตอบสนองได้ ในกรณีนี้วัฏจักรการค้าเลิกเป็นแนวคิดพื้นฐาน อาจเป็นเพราะปัจจัยหลายประการเช่นการขาดเงินทุนเพื่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกในการตอบสนองต่อการนำเข้าการขาดทักษะหรือต้นทุนการผลิตในท้องถิ่นไม่สามารถลดระดับต้นทุนของผลิตภัณฑ์นำเข้าได้ ในกรณีนี้อาจมีการทดแทนผลิตภัณฑ์ระหว่างผู้ส่งออกและผู้นำเข้า ตัวอย่างที่คลาสสิกของปรากฏการณ์นี้คือกรณีของ Zimbabwe Sunsplash เครื่องดื่มน้ำผลไม้ คดี 1.3 Sunsplash Zimbabwe Sunsplash ซึ่งตั้งอยู่ใน Masvingo ประเทศซิมบับเวมีตั้งแต่ปี พ. ศ. 2527 ดำเนินการผลิตน้ำผลไม้หลากหลายชนิดสำหรับตลาดซิมบับเว เมื่อซิมบับเวเริ่มลงมือในโครงการปรับโครงสร้างของธนาคารโลกในปี 2533 ซิมบับเวได้ย้ายจากคำสั่งไปสู่ระบบเศรษฐกิจตลาดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการนำเข้าจากต่างประเทศ ในช่วงเวลาสั้น ๆ ส่วนแบ่งการตลาดของ Sunsplash ลดลงจาก 1 ล้านลิตรต่อปีเป็นเพียง 400 000 ลิตร ในปริมาณที่ลดลงนี้ควบคู่ไปกับต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้น บริษัท ไม่สามารถแข่งขันและปิดประตูได้ในเดือนมกราคม 2538 อย่างไรก็ตามการลดรายได้และค่าใช้จ่ายในการขนส่งไม่ได้เป็นเพียงปัญหาเท่านั้น ค่าใช้จ่ายเช่นอัตราดอกเบี้ยสูงเป็นปัจจัยยับยั้ง บริษัท จำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้บรรจุภัณฑ์ปลอดเชื้อเพื่อลดความจำเป็นในการเก็บรักษาสารเคมีและเพิ่มอายุการเก็บรักษาที่ไม่มีการแช่แข็ง บรรจุภัณฑ์ใหม่นี้จะช่วยเพิ่มผลิตภัณฑ์และสร้างศักยภาพการส่งออกได้มากขึ้น อย่างไรก็ตามข้อ จำกัด ของกระแสเงินสดภายใน บริษัท โฮลดิ้ง (AFDIS) ควบคู่ไปกับอัตราดอกเบี้ยที่สูงทำให้ บริษัท ไม่มีการลงทุนจำนวน 5,8 ล้านหน่วย ทิศทางของการบริหารจัดการ: Perlmutter 1 (1967) ได้ระบุข้อเสนอที่เด่นชัดของการจัดการองค์กรระหว่างประเทศ โครงการ quotRMPRGquot ของเขาระบุถึงทัศนคติหรือแนวทิศทางสี่ประเภทที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนต่อเนื่องในการดำเนินการระหว่างประเทศ 183 Ethnocentrism - การวางแนวประเทศที่บ้าน - การส่งออกที่มากเกินไป 183 การแบ่งแยก (Polycentrism) - การวางแนวประเทศเจ้าบ้าน - การดำเนินการของ บริษัท ย่อย 183 Regiocentrism - การวางแนวภูมิภาค - กลยุทธ์การตลาดโลก 183 Geocentrism - การวางแนวโลก - กลยุทธ์การตลาดโลก สองหลังนี้ขึ้นอยู่กับความเหมือนและความแตกต่างในตลาดโดยใช้ประโยชน์จากความคล้ายคลึงกันเพื่อให้ได้รับประโยชน์ด้านต้นทุน แต่ตระหนักถึงความแตกต่าง Market forces and development Over the last few decades internationalism has grown because of a number of market factors which have been driving development forward, over and above those factors which have been attempting to restrain it. These include market and marketing related variables. Many global opportunities have arisen because of the clustering of market opportunities worldwide. Organisations have found that similar basic segments exist worldwide and, therefore, can be met with a global orientation. Cotton, as an ingredient in shirtings, suitings, and curtain material can be globally marketed as natural and fashionable. One can see in the streets of New York, London, Kuala Lumpar or Harare, youth with the same style and brand of basketball shirts or American Football shorts. Coca Cola can be universally advertised as quotAdds Lifequot or appeal to a basic instinct quot You cant beat the Feelingquot or quotCome alivequot as with the case of Pepsi. One can question quotwhat feelingquot, but that is not the point. The more culturally unbounded the product is, the more a global clustering can take place and the more a standardised approach can be made in the design of marketing programmes. This standardised approach can be aided and abetted with technology. Technology has been one of the single most powerful driving forces to internationalism. Rarely is technology culturally bound. A new pesticide is available almost globally to any agricultural organisation as long as it has the means to buy it. Computers in agriculture and other applications are used universally with IBM and Macintosh becoming household names. The need to recoup large costs of research and development in new products may force organisations to look at global markets to recoup their investment. This is certainly true of many veterinary products. Global volumes allow continuing investment in R amp D, thus helping firms to improve quality. Farm machinery, for example, requires volume to generate profits for the development of new products. Communications and transport are shrinking the global market place. Value added manufacturers like Cadbury, Nestlegrave, Kelloggs, Beyer, Norsk Hydro, Massey Ferguson and ICI find themselves quotunder pressurequot from the market place and distributors alike to position their brands globally. In many cases this may mean an adaption in advertising appeals or messages as well as packaging and instructions. Nestle will not be in a hurry to repeat its disastrous experience of the quotInfant formulaquot saga, whereby it failed to realise that the ability to find, boiled water for its preparations, coupled with the literacy level to read the instructions properly, were not universal phenomenon. Marketing globally also provides the marketer with five types of quotleveragequot or quotadvantagesquot, those of experience, scale, resource utilisation and global strategy. A multi-product global giant like Nestle, with over 16310 billion turnover annually, operates in so many markets, buys so much raw material from a variety of outgrowers of different sizes, that its international leverage is huge. If it consumes a third of the worlds cocoa output annually, then it is in a position to dominate terms. This also has its dangers. The greatest lift to producers of raw agricultural products has been the almost universal necessity to consume their produce. If one considers the whole range of materials from their raw to value added state there is hardly a market segment which cannot be tapped globally. Take, for example, oranges. Not only are Brazilian, Israeli, South African and Spanish oranges in demand in their raw state worldwide, but their downstream developments are equally in demand. Orange juice, concentrates, segments and orange pigments are globally demanded. In addition the ancillary products and services required to make the orange industry work, find themselves equally in global demand. So insecticides, chemicals, machinery, transport services, financial institutions, warehousing, packaging and a whole range of other production and marketing services are in demand, many provided by global organisations like Beyer, British Airways and Barclays Bank. Of course, many raw materials are at the mercy of world prices, and so many developing countries find themselves at the mercy of supply and demand fluctuations. But this highlights one important global lesson - the need to study markets carefully. Tobacco producing countries of the world are finding this out. With a growing trend away from tobacco products in the west, new markets or increasing volumes into consuming markets have to be prospected and developed. Many agricultural commodities take time to mature. An orange grove will mature after five years. By that time another country may plant or have its trees mature. Unless these developments are picked up by global intelligence the plans for a big profit may be not realised as the extra volume supplied depresses prices. This happened in 199394 with the Malawian and Zimbabwean tobacco companies. The unexpected release of Chinese tobacco depressed the tobacco price well below expectations, leaving farms with stock and large interest carrying production loans. A number of suppliers of agricultural produce can take advantage of quotoff seasonquot in other countries, or the fact that they produce speciality products. This is the way by which many East African and South American producers established themselves in Europe and the USA respectively. In fact the case of Kenya vegetables to Europe is a classic, covering many of the factors which have just been discussed-improved technology, emerging global segments, shrinking communications gaps and the drive to diversify product ranges. Case 1.5 Kenya Off Season Vegetables Kenyas export of off season and speciality vegetables has been such that from 1957 to the early 1990s exports have grown to 26 000 tonnes per annum. Kenya took advantage of : a) increased health consciousness, increased affluence and foreign travel of West European consumers b) improved technologies and distribution arrangements for fresh products in Western Europe c) the emergence of large immigrant populations in several European countries: d) programmes of diversification by agricultural export countries and e) increased uplift facilities and cold store technologies between Europe and Kenya. Exports started in 1957, via the Horticultural Cooperation Union, which pioneered the European quotoff seasonquot trade by sending small consignments of green beans, sweet peppers, chillies and other commodities to a London based broker who sold them to up market hotels, restaurants and department stores. From these beginnings Kenya has continued to give high quality, high value commodities, servicing niche markets. Under the colonialists, production remained small, under the misguided reasoning that Kenya was too far from major markets. So irrigation for production was limited and the markets served were tourists and the settlers in Kenya itseff. The 1970s saw an increased trade as private investment in irrigation expanded, and air freight space increased, the introduction of wide bodied aircraft, and trading relationships grew with European distributors. Kenya, emerged as a major supplier of high quality sweet peppers, courgettes and French beans and a major supplier of quotAsianquot vegetables (okra, chillies etc.) to the UK growing immigrant population. Kenya was favoured because of its ability to supply all year round - a competitive edge over other suppliers. Whilst the UK dominated, Kenya began supplying to other European markets. Kenyas comparative advantage was based on its low labour costs, the countrys location and its diverse agro-ecological conditions. These facilitated the development of a diversified product range, all year round supply and better qualities due to labour intensity at harvest time. Kenyas airfreight costs were kept low due to government intervention, but lower costs of production were not its strength. This lay in its ability for continuance of supply, better quality and Kenyan knowledge of the European immigrant population. Kenyas rapidly growing tourist trade also accelerated its canning industry and was able to take surplus production. In the 1980s Kenya had its ups and downs. Whilst losing out on temperature vegetables (courgettes etc) to lower cost Mediterranean countries, it increased its share in French beans and other speciality vegetables significantly getting direct entry into the supermarket chains and also Kenya broke into tropical fruits and cut flowers - a major success. With the development and organisation or many small quotoutgrowersquot, channelled into the export market and thus widening the export base, the industry now provides an important source of income and employment. It also has a highly developed information system, coordinated though the Kenya Horticultural Crops Development Authority. Kenya is thus a classic case in its export vegetable industry of taking advantage of global market forces. However, ft has to look to its laurels as Zimbabwe is rapidly beginning to develop as another source of flowers and vegetables, particularly the former. Whilst the forces, market and otherwise, have been overwhelming in their push to globalisation, there remain a number of negatives. Many organisations have been put off or have not bothered going into global industry due to a variety of factors. Some have found the need to adapt the marketing mix, especially in many culture bound products, too daunting. Similarly brands with a strong local history may not easily transfer to other markets. National Breweries of Zimbabwe, for example, may not find their Chibuku brand of beer (brewed especially for the locals) an easy transboundary traveller. More often than not sheer management myopia may set in and management may fail to seize the export opportunity although products may be likely candidates. Similarly organisations may refuse to devolve activities to local subsidiaries. Other negative forces may be created by Governments. Simply by creating barriers to entry, local enterprises may be protected from international competition as well as the local market. This is typical of many developing countries, anxious to get their fledging industries off the ground. Several factors have contributed to the growth of the international economy post World War II. The principal forces have been the development of economic blocs like the European Union (EU) and then the quoteconomic pillarsquot - the World Bank (or International Bank for Reconstruction and Development to give its full name), the International Monetary Fund (IMF) and the evolution of the World Trade Organisation from the original General Agreement on Tariffs and Trade (GATT). Until 1969 the world economy traded on a gold and foreign exchange base. This affected liquidity drastically. After 1969 liquidity was eased by the agreement that member nations to the IMF accept the Special Drawing Rights (SDR) in settling reserve transactions. Now an international reserve facility is available. Recently, the World Bank has taken a very active role in the reconstruction and development of developing country economies, a point which will be expanded on later. Until the General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) after World War II, the world trading system had been restricted by discriminating trade practices. GATT had the intention of producing a set of rules and principles to liberalise trade. The most favoured nation concept (MFN), whereby each country agrees to extend to all countries the most favourable terms that it negotiates with any country, helped reduce barriers. The quotroundquot of talks began with Kennedy in the 60s and Tokyo of the 70s. The latest round, Uruguay, was recently concluded in April 1994 and ratified by most countries in early 1995. Despite these trade agreements, non tariff barriers like exclusion deals, standards and administrative delays are more difficult to deal with. A similar system exists with the European Union, - the Lomegrave convention. Under this deal, African and Caribbean countries enjoy favoured status with EU member countries. Relative global peace has engendered confidence in world trade. Encouraged by this and the availability of finance, global corporations have been able to expand into many markets. The break up of the former Soviet Union has opened up vast opportunities to investors, aided by the World Bank and the European Development Bank. This atmosphere of peace has also allowed the steady upward trend of domestic growth and again opened up market opportunities domestically to foreign firms. Peace in Mozambique, the quotnormalisationquot of South Africa, and peace in Vietnam as examples have opened up the way for domestic growth and also, therefore, foreign investment. The liberation of economies under World Bank sponsored structural adjustment programmes have also given opportunities. This is very true of countries like Zambia and Zimbabwe, where in the latter, for example, over Z2.8 billion of foreign investment in the stock exchange and mining projects have occurred in the early 1990s. Sometimes, market opportunities open up through quotActs of Godquot. The great drought of 1992 in Southern Africa, necessitated a large influx of foreign produce, especially yellow maize from the USA and South America. Not only did this give a market for maize only, but opened up opportunities for transport businesses and services to serve the drought stricken areas. Speedy communications like air transportation and electronic data transmission and technology have quotshrunkquot the world. Costs and time have reduced enormously and with the advent of television, people can see what is happening elsewhere and this can cause desire levels to rise dramatically. Only recently has television been introduced into Tanzania, for example, and this has brought the world and its markets, closer to the average Tanzanian. No doubt a great impetus to global trade was brought about by the development of economic blocs, and, conversely, by the collapse of others. Blocs like the European Union (EU), ASEAN, the North American Free Trade Agreement (NAFTA) with the USA, Canada and Mexico has created market opportunities and challenges. New countries are trying to join these blocs all the time, because of the economic, social and other advantages they bring. Similarly, the collapse of the old communist blocs have given rise to opportunities for organisations as they strive to get into the new market based economies rising from the ruins. This is certainly the case with the former Soviet bloc. In the late 1980s and early 90s, the United States, along with Japan, have been playing an increasingly influential role in world affairs, especially with the collapse of the former USSR. Whilst on the one hand this is good, as the USA is committed to world welfare development, it can be at a price. The Gulf War coalition of the 90s, primarily put together by the USA as the leading player, was an example of the price. Individuals or organisations may get involved in International Marketing in a rather unplanned way which gives the impetus to more formal and larger operations. This may happen in a number of ways: Unsolicited enquiries through word of mouth, visits, exhibitions, and experience through others may result in orders. This is often typical of small scale organisations. Importers may be looking for products unavailable in domestic markets, for example, mangoes in the UK, or products which can be imported on more favourable terms. An example of these is flowers from Kenya to Holland. These may be of four types - domestic based export merchants, domestic based export agents, export management companies or cooperative organisations. These will be expanded on later in this text. Sometimes an intermediary may provide export services in an attempt to reduce their own costs on the export of their own produce by acting as a representative for other organisations. This is called quotpiggybackingquot. These may include banks, export organisations like ZIMTRADE, parastatals like the Kenyan Horticultural Crop Development Authority or even individual executives. Attitudes as precursors to global involvement Cavusgil 3 (1984) developed a three stage model of export involvement, based on the fact that the opportunity to export may arise long before exporting behaviours became manifest. See figure 1.2. Figure 1.2 Cavusgils three stage model of export involvement According to Cavusgil attitudes are determined by the operating style of the organisation and cultural norms which prevail in the domestic market. An organisations style may be defensive or prospective. The latter type of organisation may systematically, or in an ad hoc manner, search out international opportunities. Culture plays a vital part in the internationalisation process. Hakansson et al 4. (1982) demonstrated that German and Swedish firms internationalise much earlier in their corporate history than do French or British companies. African culture is not littered with international marketers of note. This may be due to colonialisation late into the twentieth century. Behaviour as a global marketing impetus We saw earlier in the internationalisation process that organisations may evolve from exporting surplus or serving ad hoc enquiries to a more committed global strategy. This gradual change may involve moving from geographically adjacent markets to another, say, for example from the Southern African Development Conference (SADC) to Europe. However, not all globalisation takes place like this. In the case of fresh cut flowers, these may go to major, developed country consumer centres, for example from Harare to London or Amsterdam and Frankfurt. Lusaka or Nairobi may never see Zimbabwe flowers. In analysing behaviour one has not to generalise. What is certain, is that in all stages, the balance of opportunity and risk is considered. The context of internationalisation It is essential to see in what context individual organisations view internationalisation. The existing situation of the firm will affect its interest in and ability to internationalise. Such may be the low domestic quality and organisation that a firm could never export. It may not have the resources or the will. Johanson and Mattison 5 (1984) have explored the notion of differences in tasks facing organisations which internationalise. In low and high infrastructure situations. quotEarly startersquot are likely to experiment or depend on contacts with experienced organisations which know the process. quotLate startersquot may use existing contacts as a quotbridgequot to new opportunities. They may also be pressurised by customers, supplies or competitors to get into joint venturing. Joint venturing, with its added infrastructure, may lead to rapid progress. If the organisation faces intense competition then it may be forced to up the pace and scale of foreign investment. Rising protectionism in recent years has given impetus to late starters to establish production facilities in target markets. Infrastructure for foreign operations may also change (firms also reduce their investment as well as invest). When this happens the perceived risk changes also. This discussion on international infrastructure concludes the factors which have led to internationalisation. It is a complex focus of internal and external factors and looking carefully at risk versus opportunities. In order to take advantage of global opportunities, as well as meet the challenges presented by so doing a number of concepts can be particularly useful. Every organisation needs an understanding of what is involved in quotstrategyquot, or else the hapharzardness involved in chance exporting can be accepted as the norm with all inherent dangers involved. Also potential exporters need to know what is going on in the global quotenvironmentquot. Just as in domestic marketing quotGovernmentquot quotcompetitionquot, quotsocialquot and other factors need to be accounted for, such is the case in international marketing. If one can place products or services at a point on an environmental sensitivityinsensitivity continuum, one can see more clearly the need to account for differences in the marketing mix. By comparing the similarities and differences between domestic and international marketing needs and planning requirements, then the organisation is in a better position to isolate the key factors critical to success. This section examines all these concepts in brief. Whatever business we are in, haphazard organisation often leads to haphazard results. In planning for international marketing organisations need a clear picture of the steps involved. quotStrategyquot gives such a picture. Strategy is the response of the organisation to the realities of shareholders and the business environment. The phases in the strategy formulation process are given on figure 1.3. Figure 1.3 Strategy formulation The global environment Of all the steps in formulating strategy, no one step is as important as the ability to assess the quotenvironmentalquot factors in international marketing. Taking account of cultural, economic and political differences is a must when dealing with different markets. More will be said on these factors in later chapters. Environmental analysis allows the organisation to cluster markets according to similarities and differences, based on the environmental quotuncontrollablequot factors. The international quotuncontrollablesquot are in addition to the organisations domestic quotuncontrollablesquot so need to be treated with extra care. Figure 1.4 shows the major environmental factors to be considered. It must be noted that according to the quotrelationshipquot marketing school of thought, the so called quotincontrollablesquot can be made more quotcontrollablequot by building relationships with the influences of these factors. For example, if an exporter of horticultural produce wishes to be able to anticipate changes in the political environment, it may build a relationship with certain politicians who may have intimate knowledge of the political system. This should not, of course, be misconstrued as quotinsider informationquot. However, having made this caveat, this text will treat the quotincontrollablesquot in the conventional way. Figure 1.4 Foreign quotuncontrollablesquot-in the global macroenvironment An analysis of the environmental uncontrollables allows the potential marketers to place products on a continuum of environmental sensitivity. At the one end are environmentally insensitive products and at the other end, those more sensitive to economic, sociocultural, physical and other factors. The greater the sensitivity, the greater the need for the organisation to learn the way the product interacts with the environment. An example is given below (figure 1.5). Figure 1.5 Environmental sensitivity In order to put together the task of finding the differences and similarities in environmental and market analysis, a framework needs to be devised. Where unifying influences are found then the marketer is able to develop more standardised plans. When there are a large number of differences, then plans have to be designed adapted to circumstances. Figure 1.6 gives a framework for the process of identifying similarities and differences. Figure 1.6 A Conceptual framework for multinational marketing: National market versus other nations Once having identified the unifying and differentiating influences and answered many questions about where one could or could not standardise the marketing planning process then a conceptual framework for multinational marketing planning can be developed. One such conceptual framework is given in figure 1.7. Figure 1.7 A conceptual framework for multinational marketing in constraint economies Key questions for analysis, planning and control of marketing in constraint economies. a) Principle constraint analysis i) Governments attitude to employment, foreign intervention, foreign exchange, indebtedness and policies ii) Governments policy of economic development, foreign exchange, barter deals, equity arrangements, remittance of funds, state intervention, private sector development and import substitution iii) Governments social objectives including indegenisation, subsidies, population and socialisation iv) Laws, tariffs, duties, trade regulations, balance of payments, licensing and labour laws Leading to an economic analysis Gathering of appropriate data on: b) Appropriate environmental variable data i) Market characteristics-physical, cultural, size, growth rate, stage of development ii) Market institutions - distribution, media, research, services iii) Industry conditions - size, practices, development stage, appropriate technology iv) Resources - manpower and money c)Target country experts or generalist staff to plan operations d) What are the authorised targ et markets and the product appropriateness f) What is the stage of development and strenght of competition both state and private g) What is the appropriate productmarket technology h) What is the necessary adaptaton of the marketing mix i) How do the goverment and company objectives coincide j) What is the trading risk k) What govermentorganisation interface is required How are licencies agreed and obtained Who are the principle characters l) How does the company have to be structured to meet the government, economic and social objectives as well as company objectives m) Given the goverments policies, attitudes and economic and social objectives how is an effective marketing plan designed, resouced and implemented what degree of adaptation and cooperation is required at all levels (Government marketing institutions and function) Who will be responsible for each level Controlling the market program n) Who is responsible and how is the plan performance measured and monitored o) What con trols, other than profit are required Are employment and other such objectives necessary p) Has the company the ability and authority to alter the parameters to bring actual results into line with desired q) What are the principal control parameters Can they be easily adjusted at all This framework is particularly relevant to developing economies where government constraints and controls tend to be more intensive than developed economies. Just as in domestic marketing the concept of the Product Life Cycle has often been cited as a useful (but often maligned) planning concept, so it can be useful in international marketing. Figure 1.8 gives an outline of the Market Life Cycle across international boundaries. Figure 1.8 The productmarket life cycle The traditional four stage life cycle - introduction, growth, maturity, decline - is a well documented phenomenon. Attempts are made in the maturity stage to extend the cycle. The market life cycle is very similar and what global marketers have to be wary of is that not all markets are at the same stage globally. It may be appropriate to have tractor mounted ditchers and diggers in Africa or the UK where labour is not too plentiful, but in India, they may be the last thing required where labour is plentiful and very cheap. So the appropriate marketing strategy will be different for each market. It would be very easy to discuss the global marketing decision as a case of deciding whether to export or standardise or adapt your productmarket offering. This is far from the case. Even the smallest nuance of change in the global environment can ruin a campaign or plan. Whilst the above discussion has tended to be theoretical in nature, most of it, if not all of it, is essential in practice. In food marketing systems many transactions and discussions take place across international boundaries. This involves a close look at all the necessary environmental factors. If one considers food marketing as the physical and economic bridge linking raw materials production and consumer purchases then a whole series of interdependent decisions, institutions, resource flows and physical and business activities take place. Food marketing stimulates and supports raw material production, balances commodity supply and demand and stimulates end demand and enhances consumer welfare. This process often transcends several different industries and markets, many of them crossing international boundaries. The product may change form, be graded, packed, transported and necessitate information flows, financial resources, invoice and retailing or wholesaling functions. In addition, quality standards designed for producers and transporters may apply as may product improvements. In other words, the bridge may involve a whole set of utilities afforded to the end user (time, place and form), and add value at each stage of the transaction. This system involves numerous independent and interdependent players and activities. To shift a perishable like strawberries 7000km from Harare, Zimbabwe to the UK requires an extraordinary complex series of activities, involving perfect timing. The detail involved in this intricate transaction will be explained in later chapters. With commodities, physical, Government and economic environmental factors playing a major role in international marketing. So does price and quality differentiation. In later years the enormous success of the Brazilian frozen concentrated orange juice industry has been attributable not only to poor climatic conditions prevailing in its competitive countries, but the fact that its investment in large production economies of scale, bulk transport and storage technologies considerably reduced international transport costs and facilitated improved distribution of the juice to, and within, importing countries. From a cottage industry in 1970, it grew to account for 80 of world trade by the early 1990s. Its success, therefore, has been based on price and added value quality differentiation. International marketing is, therefore, quite a complex operation, involving both an understanding of the theoretical and practical aspects involved. Prescriptions are totally inappropriate. This concludes the discussion on the reasoning why internationalism has grown and the next chapters took more closely at the environmental factors which have to be taken into account when considering to market internationally. The development of global marketing has been brought about by a number of variables both exogenous and endogenous. The evolution of global marketing has been in a series of four stages from exporting to truly global operations. These stages have been termed quotdomesticquot in focus to quotethnocentricquot, quotpolycentricquot and quotgeocentricquot. When planning to do global marketing, a number of quotenvironmentalquot factors have to be considered but generally one is looking for quotunifyingquot or quotdifferentiatingquot influences which will dictate a quotstandard or quotadaptedquot planning approach. Finally, a number of concepts and techniques, including the International Product Life Cycle, can give insight and a guide to global planning. From your knowledge of the material in this chapter, give brief answers to the following questions below. 1. What are the principal differences between marketing domestically and internationally or globally 2. What factors have led to the growth of quotInternationalismquot since World War II Discuss which you think are the most important and why. 3. Which concepts and techniques are available to aid marketers isolate differences and similarities in domestic and international marketing in order for them to plan appropriate marketing strategies 1. Essentially there is no difference between the two. Both require the identification of productmarket objectives, an analysis of the internal and external environment and the organising, planning, implementation and control of an effective marketing strategy. The differences lie in the degree of market similarities and differences, and the extent to which the product to be marketed is environmentally sensitive or insensitive. 2. Factors include: 183 Theoretic - comparative advantage, the Product Trade Cycle and Perlmutters business orientation. 183 Market forces - market clusters, technology, costvolume considerations, shrinking of transport and communication gaps, international leverage. 183 The International System - development of economic blocs, growth in domestic economies, the International Monetary Framework, global peace, communication and transport technology, global corporation growth, GATT. 183 Others - impetus through global experience, attitudes (Cavusgil), behaviour, context and the international infrastructure. 3. Concepts and techniques available include: 183 Strategy formulation 183 Global environmental scanning 183 Framework for isolating similarities and differences 183 Conceptual frameworks 183 Productmarket life cycles Students should be encouraged to give examples of the concepts, techniques and factors where appropriate. Exercise 1.1 Zambezi nuts Zambezi nuts was a small agricultural cooperative, recently developed in the Zambezi Valley in Zimbabwe. In previous years much time had been spent selecting and clearing a site and putting in cashew nut trees and a service road. The trees had now reached maturity. Although the domestic market was attractive, the cost of production and the quality of the nuts meant that far higher returns could be gained by selling the nuts on the international market. The cooperative provided employment for about twenty small scale growers with a hectare each. Irrigation was in place. The coop itself had collection, grading and bulk packing facilities but no packaging facilities. It employed ten workers, a supervisor and general manager. It had two one tonne trucks which collected from farms and distributed from the coop. The company had no experience at all in selling its produce overseas. What should Zambezi nuts consider before deciding on an exporting operation 1. Vernon, R. quotInternational Investment and International Trade in the Product Cycle. quot Quarterly Journal of Economics, May 1966, pp 190 -207. 2. Perlmutter, H. J. quotSocial Architectural Problems of the Multinational Firm. quot Quarterly Journal of AISEC International. ฉบับ 3, No. 3, August 1967. 3. Cavusgil, S. T. quotDifferences among Exporting Firms based on Degree of Internationalisationquot. Journal of Business Research, Vol. 12,1984. 4. Firat A. F. Dholakia N. Venkatesh A. quotMarketing in a Postmodern World. Europeanquot Journal of Marketing Vol 29 No. 1 1995 pp 40-56 5. Hakansson, H. (ed), quotInternational Marketing and Purchasing of Industrial Goods. quot IMP Project Group, John Wiley and Sons, 1982. 6. Jaffee S. quotExporting high value food commodities. quot World Bank Discussion Paper No. 198. The World Bank 1993. 7. Johanson, J and Mattison, L. G. quotInternationalisation in Industrial Systems - A Network Approach. quot Paper prepared for the Prince Bertil Symposium on Strategies in Global Competition. Stockholm School of Economies, 1984. 8. Keegan, W. J. quotGlobal Marketing Managementquot 4th Edition. Prentice Hall International Edition 1989. 9. Kotler, P. quot Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation and Controlquot, 6th Edition. Prentice Hall International Edition, 1988. 10. Wensley J. R.C. quotPIMS and BCG New Horizonsquot or False Dawns Strategic Management Journal No. 3 AprilJune 1982. 11. Carter, S. quotMultinational and International Marketing in Constraint Economies. quot The Quarterly Review of Marketing, Summer 1988, pp 13-18. 12. Smith, P. quotInternational Marketing. quot University of Hull, MBA Notes, 1990. 13. Terpstra, V. quotInternational Marketingquot, 4th ed. The Dryden Press, 1987. 14. quotThe Business Herald quot (Zimbabwe) January 19, 1995